近日，邁阿密?chē)H的聯(lián)合主席哈維爾-阿森西接受了《每日體育報》的專(zhuān)訪(fǎng)，在專(zhuān)訪(fǎng)中他談到了球隊的建設、簽下梅西的原因等話(huà)題，以下為采訪(fǎng)內容。

背景

自從梅西登陸佛羅里達以來(lái)，邁阿密?chē)H就不再只是MLS一個(gè)充滿(mǎn)異域風(fēng)情的潛力股，而是變成了一臺商業(yè)和進(jìn)球的機器。該俱樂(lè )部年收入已超過(guò)2億美元，并已成為聯(lián)盟中最有價(jià)值的球隊。

這股熱潮背后，是對足球一種非常具體的理解方式，以及一群思路非常清晰的管理層。在俱樂(lè )部的設施內，墻上用巨型字母寫(xiě)著(zhù)愿景和使命，以及一個(gè)概括一切的座右銘：“自由夢(mèng)想”。志存高遠，永爭勝利。辦公室的墻上掛著(zhù)多張梅西的照片和所獲的獎杯。在邁阿密這樣一座如馬賽克般的城市，擁有龐大的西語(yǔ)社區，一支擁有西班牙語(yǔ)名稱(chēng)（Club Internacional de Fútbol）的球隊，在美國聯(lián)賽中競爭，并且隊中曾有四位前巴薩頂級球員，現已進(jìn)入爭奪MLS杯決賽圈，并成為有望贏(yíng)得一切的候選者。這對于一個(gè)五年前甚至還不存在、幾乎無(wú)法想象的俱樂(lè )部來(lái)說(shuō)，是一項體育壯舉。

哈維爾-阿森西，邁阿密?chē)H的聯(lián)合主席，就是那位讓梅西成為這支粉色球隊基石的人。他已在邁阿密安定下來(lái)，但當他用母語(yǔ)加泰羅尼亞語(yǔ)表達時(shí)，口音絲毫未改。

在擔任巴塞羅那足球俱樂(lè )部商業(yè)領(lǐng)域總監時(shí)，你接到一個(gè)改變了你職業(yè)道路的電話(huà)。是什么促使你邁出這一步來(lái)到邁阿密？

2020年底，我接到了豪爾赫-馬斯的電話(huà)，他是邁阿密?chē)H的主要股東和老板，說(shuō)實(shí)話(huà)，這讓我著(zhù)迷。這是一個(gè)新成立的俱樂(lè )部，剛開(kāi)始參加比賽，而在巴塞羅那足球俱樂(lè )部工作了十多年后，我和我的家人都渴望接受這樣的挑戰，所以我們決定來(lái)到美國。

與豪爾赫、何塞-馬斯以及大衛-貝克漢姆共事是怎樣的體驗？

馬斯家族的歷史是美國夢(mèng)的典型例子：父親豪爾赫-馬斯-卡諾薩從古巴移民到美國，從底層做起，賣(mài)牛奶，最終成為MasTec公司的所有者，這是一家市值約140億至150億美元、擁有超過(guò)3.8萬(wàn)名員工的上市基礎設施公司。俱樂(lè )部的座右銘“自由夢(mèng)想”與這種心態(tài)非常契合。豪爾赫-馬斯是天生的領(lǐng)袖，與他共事非常愉快。

大衛-貝克漢姆是從球場(chǎng)轉型到辦公室最成功的足球運動(dòng)員。貝克漢姆在隨皇家馬德里贏(yíng)得聯(lián)賽冠軍后，決定前往洛杉磯銀河隊踢球，在這種封閉聯(lián)賽體系中，他獲得了擁有一支球隊的權利。他決定將球隊設在邁阿密，從那以后，在尋找合作伙伴的過(guò)程中，他與豪爾赫聯(lián)手了。

對你來(lái)說(shuō)，足球是什么？

我來(lái)自薩瓦德?tīng)?，我不認識任何支持CE薩瓦德?tīng)柕皇撬_瓦德?tīng)柋镜厝说娜?，塞爾塔也是如此。然而，曼?lián)的情況就不同，很多人支持他們。這向你證明，如果你想要成長(cháng)，贏(yíng)球就是主要目標。

因此，對我來(lái)說(shuō)，足球關(guān)乎勝利，而要贏(yíng)球，你在球場(chǎng)上的球員越優(yōu)秀，你真正進(jìn)球、贏(yíng)下比賽、贏(yíng)得聯(lián)賽的機會(huì )就越大，從而創(chuàng )造出球迷基礎，并利用這些球迷基礎創(chuàng )造資源，以便再投資于優(yōu)秀的球員。

這一愿景如何轉化為構建邁阿密?chē)H項目的具體行動(dòng)？

這是一個(gè)雄心勃勃、志在必得且沒(méi)有極限的俱樂(lè )部。正是基于如此簡(jiǎn)單的邏輯，我們開(kāi)始與豪爾赫交談。當你對他說(shuō)，史上最佳球員是梅西時(shí)，他會(huì )說(shuō)，那我們就去把梅西帶來(lái)。這種愿景使我們僅用五年歷史就將邁阿密?chē)H置于版圖之上。豪爾赫在這一點(diǎn)上說(shuō)：“我希望當人們在美國想到足球時(shí)，會(huì )想到邁阿密?chē)H?！编?，我認為他已經(jīng)做到了。

你認為歐洲足球和美國足球的主要區別是什么？

巴塞羅那足球俱樂(lè )部成立于1899年。它比西班牙聯(lián)賽和西班牙皇家足球聯(lián)合會(huì )成立得還早。因此，是俱樂(lè )部創(chuàng )建了機構。在這里則相反，是機構授予俱樂(lè )部參賽許可。此外，MLS是一個(gè)封閉的聯(lián)賽，沒(méi)有升降級。

這是否制約了商業(yè)模式？

它完全改變了競爭的性質(zhì)，也改變了球隊的價(jià)值。因為，比如說(shuō)，購買(mǎi)瓦倫西亞這樣的西甲球隊風(fēng)險很大。誰(shuí)能保證瓦倫西亞不會(huì )降入乙級？如果瓦倫西亞降級了，俱樂(lè )部的經(jīng)濟狀況就完全不同了。因此，差異是巨大的，這是個(gè)問(wèn)題。

在美國，其各大體育聯(lián)盟幾乎像壟斷一樣運作，有工資帽和嚴格控制的收入分配，他們試圖在足球中復制這種模式，但我認為這是一個(gè)錯誤，因為我真正的競爭對手是墨西哥聯(lián)賽、巴西聯(lián)賽、阿根廷聯(lián)賽、英超、西甲……如果限制太多，我就無(wú)法吸引和留住頂級球員。綜上所述，管理歐洲和美國的職業(yè)俱樂(lè )部是完全不同的。

主要的收入來(lái)源有哪些？

足球俱樂(lè )部常規的收入來(lái)源有三個(gè)：電視轉播權、比賽日收入（即場(chǎng)館產(chǎn)生的收入，也可以包括音樂(lè )會(huì )等），以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，所有商業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

這里的區別在于，聯(lián)盟決定我們都與阿迪達斯合作，并管理某些收入和隊徽權益，而歐洲俱樂(lè )部可以直接開(kāi)發(fā)這些權益。在這里比在歐洲有更大操作空間的是比賽日收入：由于體育文化以及擁有梅西，每次我們主場(chǎng)比賽都會(huì )產(chǎn)生大量收入。

我們的收入中只有2%來(lái)自媒體版權，這是不正常的，不健康的。同樣，一個(gè)球隊80%的收入來(lái)自媒體版權也是不健康的，這在歐洲也時(shí)有發(fā)生。

你們即將啟用新體育場(chǎng)——邁阿密自由公園。你們預計它將對俱樂(lè )部和品牌產(chǎn)生怎樣的影響？

巨大的影響。我們叫邁阿密?chē)H，但我們在勞德代爾堡市比賽。想要在邁阿密市比賽是一個(gè)合乎邏輯且自然的步驟。從一個(gè)臨時(shí)體育場(chǎng)搬到一個(gè)永久的、確定的、位于邁阿密市中心、距離各處僅15-20分鐘車(chē)程、毗鄰機場(chǎng)并提供五星級服務(wù)的體育場(chǎng)，是至關(guān)重要的。

預計在2026年4月完工。你們對收入有何預估？

我們從大約21000個(gè)座位增加到27000多個(gè)，但這不僅僅是數量問(wèn)題，更是質(zhì)量問(wèn)題。你擁有的高級座位越多，收入就越多。然后是體育場(chǎng)的命名權以及我們在周?chē)ㄔ斓囊磺校何覀冋務(wù)摰牟粌H僅是一個(gè)足球場(chǎng)，我們談?wù)摰氖且粋€(gè)區域，包括辦公室、酒店、一個(gè)可容納近5000人的音樂(lè )廳，這意味著(zhù)你每年有115到150場(chǎng)音樂(lè )活動(dòng)、餐飲、娛樂(lè )、向邁阿密市開(kāi)放的最大公園……這產(chǎn)生了365天的日常經(jīng)濟活動(dòng)，對俱樂(lè )部的結果和估值有非常直接的影響。從無(wú)到有，這對我們改變巨大。

未來(lái)你們希望達成哪些協(xié)議？理想的合作伙伴是怎樣的？

我們尋求有機的合作伙伴關(guān)系，其意義超越金錢(qián)?；始壹永毡扔屋喚褪且粋€(gè)例子：一家位于邁阿密的公司，而我們在機場(chǎng)旁邊建造體育場(chǎng)。我們的體育場(chǎng)將是你離開(kāi)時(shí)看到的最后一景，也是你到達時(shí)看到的第一景。當契合度如此自然時(shí)，合作伙伴關(guān)系就更牢固，不僅僅取決于球是否進(jìn)門(mén)或者梅西是否上場(chǎng)。

最后，你如何看待俱樂(lè )部在5到10年后的發(fā)展？

我希望它成為美國足球的標桿。一個(gè)在場(chǎng)上場(chǎng)下都受人尊敬、不斷獲勝的俱樂(lè )部，擁有吸引頂級球員和希望與品牌合作的企業(yè)的基礎設施。讓球迷為他們的球隊感到驕傲，并且“自由夢(mèng)想”的信息依然是一個(gè)現實(shí)。

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