導語(yǔ)

【文眼】知情人透露，在距離開(kāi)賽還有一段時(shí)間時(shí)，咪咕就再次遞上了一份為期不低于五年、年均價(jià)值不低于2.5億元的合約，并附加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分成條款，但CBA方面（CBA公司，以及俱樂(lè )部股東們）依然拒絕了這份報價(jià)。

作者丨張賓

圖片丨來(lái)自網(wǎng)絡(luò )

CBA新賽季揭幕戰，抖音成為了轉播的唯一互聯(lián)網(wǎng)平臺。抖音以“CBA”官方賬號為主轉播渠道，“解說(shuō)員袁甲”、“霍楠”、“咖啡醉足球”等獲得授權的抖音達人則進(jìn)行了帶貨直播。

主轉播信號邀請了前國手孫悅擔任解說(shuō)嘉賓，搭檔并不知名的年輕解說(shuō)員，整體內容不如傳統演播室那么豐富；達人主播模式更加主流，但觀(guān)賽注意力比較容易分散。一位業(yè)內知名評論員向我表示，抖音的達人主播模式以及僅轉播部分場(chǎng)次的權益恐怕很難完全覆蓋CBA球迷的傳統需求。

很多球迷已經(jīng)開(kāi)始想念咪咕了，他們甚至在抖音直播間公開(kāi)夸贊咪咕的解說(shuō)嘉賓陣容，以及高清畫(huà)質(zhì)。還有球迷調侃CBA是在辦“讓人民看不見(jiàn)的聯(lián)賽”（當然， 這一說(shuō)法有調侃和夸大之嫌）。第二個(gè)比賽日，抖音開(kāi)始轉播多場(chǎng)比賽，除了CBA官方賬號的轉播，仍以達人直播模式為主，專(zhuān)業(yè)解說(shuō)覆蓋的場(chǎng)次占比并不高。

毫無(wú)疑問(wèn)，CBA公司與抖音的合作具有商業(yè)層面的創(chuàng )新性，但后者的平臺屬性以及轉播場(chǎng)次決定了它不會(huì )成為CBA聯(lián)賽在互聯(lián)網(wǎng)上的主流轉播平臺。

作為長(cháng)視頻平臺，咪咕深耕CBA版權多年，與抖音關(guān)于體育版權的運營(yíng)邏輯是完全不同的。咪咕運營(yíng)的核心是“內容至上”，商業(yè)模式建立在“專(zhuān)業(yè)內容創(chuàng )造價(jià)值”的基礎上，產(chǎn)品即賽事本身，通過(guò)會(huì )員付費、商業(yè)廣告實(shí)現變現。它需要培養習慣完整觀(guān)賽、對內容質(zhì)量有要求的核心球迷。而且，咪咕專(zhuān)業(yè)的制播水準也能夠直接提升賽事IP的品牌價(jià)值。

抖音所代表的短視頻平臺，運營(yíng)核心邏輯是“流量至上”，商業(yè)模式是“免費內容吸引海量用戶(hù)，再通過(guò)流量或者電商帶貨變現”。抖音的產(chǎn)品是信息流，賽事是載體，它可以為CBA帶來(lái)流量，并通過(guò)達人帶貨的模式實(shí)現多元化營(yíng)收。但是，抖音的運營(yíng)邏輯決定了它不需要反向賦能賽事版權，短期流量和多元營(yíng)收確實(shí)會(huì )讓CBA感到亢奮，但卻無(wú)法取代長(cháng)期的價(jià)值沉淀。

咪咕與抖音運營(yíng)邏輯不同，其實(shí)可以并存。如果CBA僅注重短期流量，而忽視了長(cháng)期價(jià)值培養，可能會(huì )導致核心球迷的流失，聯(lián)賽內容質(zhì)量的滑坡，從而致使聯(lián)賽的品牌價(jià)值受損。

CBA版權生態(tài)想要良性發(fā)展，需要靠長(cháng)視頻平臺的“確定性”來(lái)保障長(cháng)治久安，用短視頻平臺的“可能性”來(lái)拓展聯(lián)賽的想象空間。正因如此，CBA公司不會(huì )輕易拋棄咪咕。這里面不僅僅是關(guān)乎版權費，更關(guān)乎CBA的版權價(jià)值。只有讓咪咕入局，才能穩住CBA轉播的基本盤(pán)。

雙方已經(jīng)形成了一種深度綁定的合作伙伴關(guān)系，徹底“分手”形成的一定是不利的局面。直到揭幕戰打響之前，雙方的談判還在繼續。

知情人透露，在距離開(kāi)賽還有一段時(shí)間時(shí)，咪咕就再次遞上了一份為期不低于五年、年均價(jià)值不低于2.5億元的合約，并附加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分成條款，但CBA方面（CBA公司，以及俱樂(lè )部股東們）依然拒絕了這份報價(jià)。

版權價(jià)格是高度商業(yè)機密，我無(wú)從去向CBA公司或者咪咕求證這一消息的真偽。但如果這一消息屬實(shí)，確實(shí)有點(diǎn)驚掉我的下巴了。無(wú)論如何，它都傳遞出了一個(gè)信號：咪咕一直在努力與CBA商談續約事宜，拿出了足夠誠意，并持續關(guān)注著(zhù)用戶(hù)反饋和球迷心聲。

根據媒體的報道，上一個(gè)周期，咪咕以每年4億元的價(jià)格獲得了事實(shí)獨播版權。在當前版權市場(chǎng)大背景下，這個(gè)價(jià)格難以為繼，版權價(jià)格回調在各方的預期之內。五年前，體育版權的泡沫就已經(jīng)開(kāi)始破裂，但遠沒(méi)有回歸理性區間。彼時(shí)，版權市場(chǎng)上還有騰訊體育、優(yōu)酷、PP體育、愛(ài)奇藝體育等“大鱷”，如今局面發(fā)生了巨大改變。版權市場(chǎng)早已徹底變成了“買(mǎi)方市場(chǎng)”，如果CBA版權收入還能逆勢上揚，屬于“超常發(fā)揮”了。

值得一提的是，媒體普遍報道稱(chēng)CBA不希望形成獨家轉播的局面，而是想要更多平臺加入進(jìn)來(lái)以壯大聯(lián)賽的影響力，但它所要求的高昂價(jià)格，讓咪咕事實(shí)上獲得了獨播版權，現在抖音則因為版權拉扯在事實(shí)上暫時(shí)成為了唯一轉播CBA的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這都與CBA公司的初衷背道而馳。

據估算，作為CBA聯(lián)賽官方內容平臺，抖音單賽季為CBA帶來(lái)的收入很可能在3000萬(wàn)-1億這個(gè)區間。來(lái)自抖音的報價(jià)，或許為CBA公司衡量版權價(jià)值提供了新的測算標準。

但是，根據版權市場(chǎng)的慣例，體育賽事版權是非標產(chǎn)品，其定價(jià)取決于媒體平臺的用戶(hù)規模、收入規模等多方面市場(chǎng)因素。如果CBA參照與抖音的合作模式作為錨定點(diǎn)來(lái)評估版權價(jià)值，其他媒體平臺大概率會(huì )敬而遠之。這對整個(gè)版權市場(chǎng)格局都會(huì )產(chǎn)生深遠影響，CBA的價(jià)值也可能因之受到負面影響。

而且，咪咕提出 “不低于5年”、“每年不低于2.5億” 的長(cháng)期保底合約，在不確定的經(jīng)濟環(huán)境中，是一種長(cháng)期承諾，可以解決CBA的后顧之憂(yōu)。

在合作模式上，不僅只有抖音可以為CBA提供創(chuàng )新性商業(yè)模式，咪咕也承諾給予CBA部分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)權益。這意味著(zhù)雙方將嘗試構建一種 “收入共享、風(fēng)險共擔”的新型合作伙伴關(guān)系，比過(guò)往的合作更深度、更緊密。CBA有機會(huì )從咪咕的賽事直播廣告、會(huì )員訂閱收入以及周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售中分得一杯羹。

在CBA調整賽制——將每節時(shí)間由12分鐘調整為10分，推出所謂的“潛力賽”，以及壓縮常規賽輪次——的大背景下，CBA未來(lái)的影響力、收視率都有可能面臨較大波動(dòng)，咪咕還給出了這樣的報價(jià)，說(shuō)明持續看好CBA的未來(lái)，并愿意與CBA進(jìn)行深刻的戰略綁定，共同把蛋糕做大，而非簡(jiǎn)單的零和博弈。

綜合來(lái)看，咪咕的這一報價(jià)（若屬實(shí)），是一份集“長(cháng)期保障”、“創(chuàng )新模式”和“價(jià)值認可” 于一體的合同，它愿意與CBA建立長(cháng)期穩固的戰略同盟，并一起承擔未來(lái)的不確定性和風(fēng)險。但讓我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，CBA方面（CBA公司，以及俱樂(lè )部股東們）竟然拒絕了這一報價(jià)。

我試著(zhù)去解讀CBA拒絕這份報價(jià)的理由，它有可能是極度看好CBA聯(lián)賽的未來(lái)商業(yè)價(jià)值， 還有可能向潛在競標對手（比如騰訊、快手、優(yōu)酷）傳遞信號，想要抬高競價(jià)的天花板，刺激其他競爭者入場(chǎng)。但現實(shí)是，根本沒(méi)有媒體平臺有能力匹配這樣的報價(jià)。

即便是CBA公司非?？春寐?lián)賽長(cháng)期的商業(yè)價(jià)值，以及對版權市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，也完全可以先與咪咕達成合作，然后在此基礎上保留彈性談判空間。

CBA公司直接拒絕這份“誠意報價(jià)”的唯一理由，可能就是吃定了咪咕對CBA的“一往情深”，以及對自身所搭建的CBA用戶(hù)生態(tài)的珍視。

這其實(shí)是很危險的，一旦咪咕被逼急了，完全可以?huà)仐塁BA版權。它還有NBA版權，以及FIBA版權，籃球用戶(hù)生態(tài)并不會(huì )被徹底摧毀。真要走到破釜沉舟這一步的話(huà)，CBA付出的代價(jià)恐怕還是大于咪咕。

CBA拒絕這樣一份“誠意報價(jià)”，絕非一次簡(jiǎn)單的商業(yè)談判破裂，而是中國頂級體育IP在數字化時(shí)代十字路口的一次關(guān)鍵抉擇。這場(chǎng)博弈的結果不會(huì )改變咪咕在版權市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”地位，反而將左右CBA聯(lián)賽未來(lái)的經(jīng)濟命脈。

真要走到了一拍兩散的地步，我相信拒絕這份合同的相關(guān)負責人在未來(lái)的某個(gè)時(shí)刻一定會(huì )追悔莫及。他可能會(huì )像“至尊寶”一樣碎碎念道：“曾經(jīng)有一份真摯的合同擺在我面前，我沒(méi)有珍惜，等到失去的時(shí)候才追悔莫及，人世間最痛苦的事莫過(guò)于此……”

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